渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？

问答题渠道整合能强化渠道竞争能力，其作用主要有利于哪些方面？

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

1.问答题密集型渠道的含义是指？

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

2.问答题什么是销售渠道的（融资功能）？

3.问答题恢复存货补贴？

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。

4.问答题销售渠道整合的步骤。

5.问答题结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？

企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

6.问答题渠道控制的重要性有哪些？

①实现渠道功能的基础；
②维持渠道生存和发展的前提条件；
③渠道内部关系协调；
④创造竞争优势的重要途径。

7.问答题解决格力与国美冲突的策略。

①通过调整渠道结构来解决冲突
②超级目标法
③沟通
④谈判
⑤法律战略
⑥退出

8.问答题销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。

9.问答题格力与国美之间的冲突属于哪一类型，还有哪些销售渠道冲突？

10.问答题什么是销售渠道冲突？

销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。