恢复存货补贴？_考试资料网

问答题恢复存货补贴？

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。

1.问答题销售渠道整合的步骤。

2.问答题结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？

企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

3.问答题渠道控制的重要性有哪些？

①实现渠道功能的基础；
②维持渠道生存和发展的前提条件；
③渠道内部关系协调；
④创造竞争优势的重要途径。

4.问答题解决格力与国美冲突的策略。

①通过调整渠道结构来解决冲突
②超级目标法
③沟通
④谈判
⑤法律战略
⑥退出

5.问答题销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

①渠道成员目标不一致；
②观念上的差异；
③对于缺稀资源的争夺；
④角色差异；
⑤决策权认识的分歧；
⑥沟通上的障碍。

6.问答题格力与国美之间的冲突属于哪一类型，还有哪些销售渠道冲突？

7.问答题什么是销售渠道冲突？

销售渠道中某成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。

8.单项选择题在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）

A.渠道战略与营销组合中的地点有关
B.渠道战略比营销战略的范围窄
C.渠道战略以分销目标为核心
D.渠道战略对于公司的总体目标很重要
E.营销渠道战略以产品、价格和促销为核心

9.单项选择题渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要，它对于（）也很重要。

A.经营战略
B.产品线宽度的发展
C.公司的总体目标和战略
D.公司在市场上的竞争地位
E.公司所要达到的利润水平

10.单项选择题下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？

A.谁应该被选为渠道经理
B.分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
C.分销在市场营销组合中扮演什么角色
D.为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
E.如何评价渠道成员的绩效