按照五力模型，分析行业竞争关系主要考察（）。

多项选择题按照五力模型，分析行业竞争关系主要考察（）。

A.新进入者的威胁
B.替代品的威胁
C.购买者的议价能力
D.供应商的议价能力
E.同行业竞争者的竞争

1.单项选择题比较渠道选择首先是要（）。

A.分析顾客满意度
B.考核成本
C.考虑供应商利益
D.考虑分销商利益

2.单项选择题渠道层级内的成员数量是指渠道的（）。

A.长度
B.宽度
C.广度
D.高度

3.单项选择题企业选择销售渠道成员时，要求选出的成员能够适合企业的（）。

A.销售利益
B.渠道结构
C.销售手段
D.渠道目标

4.单项选择题制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同，这种对经销商的评估方法是（）。

A.契约式的约束评估
B.定期绩效评估
C.持续评估
D.目标评估

5.单项选择题在街边的小摊上，经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜，这属于销售渠道激励方法中的（）。

A.货品附赠
B.特定促销期间的存货补贴
C.广告补贴
D.陈列设备奖励

6.单项选择题A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售，但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商，这类窜货属于（）。

A.恶性窜货
B.良性窜货
C.自然性窜货
D.随机窜货

7.单项选择题解决渠道成员之间的冲突时，市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格，缩短渠道长度，逐步取消批发环节，购并零售商，最终自己拥有整个渠道网络的控制权，这种解决方法是（）。

A.超级目标法
B.建立渠道一体化
C.渠道扁平化
D.沟通

8.单项选择题顾客度对渠道服务质量的满意度衡量是一种定性的非财务评估方法，企业要学会和顾客建立良好的关系，起关键作用的是（）。

A.感情因素
B.品牌效应
C.服务设施
D.道德因素

9.单项选择题由制造商自身选定议题，吸引新闻媒体的关注，这是促销活动切入点中的（）。

A.借势
B.乘势
C.造势
D.顺势

10.单项选择题在建立销售渠道战略联盟的过程中，A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于（）。

A.会员制
B.销售代理制
C.联营公司
D.相互持股