单项选择题A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
A.恶性窜货
B.良性窜货
C.自然性窜货
D.随机窜货
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1.单项选择题解决渠道成员之间的冲突时,市场实力较强的某成员逐渐降低终端零售价格,缩短渠道长度,逐步取消批发环节,购并零售商,最终自己拥有整个渠道网络的控制权,这种解决方法是()。
A.超级目标法
B.建立渠道一体化
C.渠道扁平化
D.沟通
2.单项选择题顾客度对渠道服务质量的满意度衡量是一种定性的非财务评估方法,企业要学会和顾客建立良好的关系,起关键作用的是()。
A.感情因素
B.品牌效应
C.服务设施
D.道德因素
3.单项选择题由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
A.借势
B.乘势
C.造势
D.顺势
4.单项选择题在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
A.会员制
B.销售代理制
C.联营公司
D.相互持股
5.单项选择题某服装厂商在渠道建设中大力发展特许专卖店,将其作为一个产品的展示中心以促进销售,这种渠道整合的做法属于()。
A.渠道扁平化
B.渠道品牌化
C.渠道集成
D.渠道一体化
6.单项选择题A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
A.会员制
B.联营公司
C.销售代理制
D.相互持股
7.单项选择题某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
A.渠道扁平化
B.渠道重心下移
C.渠道集成
D.渠道一体化
8.单项选择题“你中有我、我中有你”的销售渠道战略联盟形式属()。
A.会员制
B.销售代理制
C.联营公司
D.相互持股
9.单项选择题某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
A.渠道扁平化
B.渠道集成
C.渠道品牌化
D.经营和通路管理重心下移
10.多项选择题渠道整合的作用是有利于()。
A.实现个别渠道的优化
B.实现渠道的整体优化
C.优势互补,形成互动联盟
D.建立稳定的下游渠道
E.髙效沟通,减少渠道冲突
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因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买的消费者被称为()。
题型:单项选择题
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
题型:单项选择题
产品属性会影响到渠道的长度,下列说法中不正确的是()。
题型:单项选择题
在建立销售渠道战略联盟的过程中,A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司,并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于()。
题型:单项选择题
密集分销的陷阱包括()。
题型:多项选择题
比较渠道选择首先是要()。
题型:单项选择题
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。
题型:多项选择题
制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是()。
题型:单项选择题
“关系”被解释位“利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益和好处”,这种说法最早出现于()。
题型:单项选择题
制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同,这种对经销商的评估方法是()。
题型:单项选择题