渠道激励失效的问题具体表现为？

问答题渠道激励失效的问题具体表现为？

1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。

1.问答题什么是水平渠道冲突？

水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。

2.问答题渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。

3.问答题选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

4.问答题促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

窜货问题的解决：
（1）选择好经销商
（2）创造良好的销售环境
（3）制定完善的销售政策
（4）采取有效的预防窜货策略

5.问答题渠道战略设计的核心是什么？

6.问答题什么是现代物流的物流服务社会化特征？

7.问答题渠道整合改进的根本思路是实现？

渠道整合改进的根本思路是形成一个互动联盟，以优势互补，集成增效强化渠道竞争能力。

8.问答题什么是特许渠道分销？

9.问答题渠道系统中成本包括？

1，直接推销费。
2，市场促销费。
3，渠道成员的代理费。
4，厂商自建渠道成本。

10.问答题试述订货模型一一定期不定量模型？