简述确定谈判中各交易条件的最低接受限度。_考试资料网

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问答题简述确定谈判中各交易条件的最低接受限度。

参考答案：

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1.问答题简述集体模拟谈判的形式。

参考答案：

⑴沙龙模拟
⑵戏剧式模拟

2.问答题简述模拟谈判的必要性。

参考答案：⑴它能使谈判者获得实际经验，提高谈判能力
⑵它可以随时修改谈判中的错误，使整个谈判过程顺利地进行，使谈判者获得较完善的经验

3.问答题简述谈判方案的主要内容。

参考答案：

4.问答题简述制订谈判方案的基本要求。

参考答案：

⑴谈判方案要简明扼要
⑵谈判方案要具体
⑶谈判方案要灵活

5.问答题简述谈判目标要考虑的因素。

参考答案：⑴谈判的性质及其领域
⑵谈判的对象及其环境
⑶谈判项目所涉及的业务指标的要求
⑷各种条件变...

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6.问答题简述谈判目标的确定。

参考答案：

7.问答题简述选择谈判信息传递时机与场合应考虑的因素。

参考答案：

⑴是自己亲自出面还是请第三方代为传递信息
⑵是私下传递信息还是选择公开场合传递信息

8.问答题简述谈判信息的传递方式。

参考答案：⑴明示方式
⑵暗示法
⑶意会方式

9.问答题简述信息资料的整理阶段。

参考答案：

10.问答题简述对谈判信息资料处理的环节。

参考答案：

⑴对资料的整理与分类
⑵对信息资料的交流与传递