什么是硬式判法，名词解释定义是？

名词解释硬式判法

1.名词解释商品贸易谈判

2.名词解释非原则性问题

包括实质性谈判中没有引起重视或未确定的、与双方利益关系不大的交易条件，以及结束谈判过程前后的一些程序等形式上的问题。

3.名词解释移花接木法

也称“躲闪法”，它是首先肯定对方的反对意见，甚至表示赞赏其反对意见，然后再陈述自己的主张和见解。

4.名词解释针锋相对法

5.名词解释逐项还价

是对主要商品、设备逐台还价，对技术费、培训费、技术指导费、资料费等分项还价。

6.名词解释中途报价

是在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。

7.名词解释声望报价

是利用客户崇拜名牌、讲求优质、显示身份等心理，有意提高报价的技巧。

8.名词解释整数报价

9.问答题简述陈述通常所包括的内容。

10.问答题简述如何掌握开局的主动权。

⑴耐心倾听以了解对方。
⑵巧提问题进行观察。
⑶谨慎对待对手的诚意。