下列最可能成交的报价是（）

单项选择题下列最可能成交的报价是（）

A.卖方底价等于买方底价
B.卖方底价大于买方底价
C.卖方底价小于买方底价
D.买方还价小于卖方开价

1.单项选择题商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）

A.对局势的把握
B.对方的实力
C.买卖双方的底价
D.自身的实力

2.单项选择题报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（）

A.艺术性
B.合理性
C.策略性
D.综合性

3.名词解释硬式判法

4.名词解释商品贸易谈判

5.名词解释非原则性问题

包括实质性谈判中没有引起重视或未确定的、与双方利益关系不大的交易条件，以及结束谈判过程前后的一些程序等形式上的问题。

6.名词解释移花接木法

也称“躲闪法”，它是首先肯定对方的反对意见，甚至表示赞赏其反对意见，然后再陈述自己的主张和见解。

7.名词解释针锋相对法

8.名词解释逐项还价

是对主要商品、设备逐台还价，对技术费、培训费、技术指导费、资料费等分项还价。

9.名词解释中途报价

是在报价的中途，改变原来的报价趋势，从而争取谈判成功的报价方法。

10.名词解释声望报价

是利用客户崇拜名牌、讲求优质、显示身份等心理，有意提高报价的技巧。