单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是()
A、谈判人
B、上级领导
C、专家
D、行政人员
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1.单项选择题谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是()
A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如
2.单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是()
A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物
3.填空题先期探询的做法有()和()两种。
4.填空题国际商务谈判的构成要素有()、()、()
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