谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的...

单项选择题谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）

A、真宽则宽
B、跟随进退
C、假变则虚
D、宽严自如

1.单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底
B、笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C、顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D、耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

2.填空题先期探询的做法有（）和（）两种。

3.填空题国际商务谈判的构成要素有（）、（）、（）

4.填空题国际商务谈判含（），（）和（）三个部分。

5.填空题商务谈判涉及（）与（），而两者又是不同的范畴。

6.问答题简述信托风险说明书的内容。

7.问答题简述商标使用权转让合同的主要内容。

8.问答题简述进出口销售合同中有关租赁业务的条款。

9.问答题简述犹太式的谈判精髓要点。

⑴目标明确。
⑵采取行动。
⑶从失败中学习。
⑷重视承诺。
⑸不可感情用事。
⑹不要忽略对方。
⑺从容不迫。
⑻换个角度想。

10.问答题简述不开先例策略的适用情况。