单项选择题战略决策方案的选取可不遵循的原则是（）
A、服从领导
B、从众
C、从利益
D、平衡
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1.单项选择题税费条款可归为以下哪类条款中（）
A、程序条款
B、基础条款
C、有价条款
D、通用条款
2.单项选择题信息加工过程中最高的处理功能是（）
A、识别
B、预加工
C、统计推断
D、分类
3.单项选择题在战术决策过程中，通过评价信息，一般谈判手可能看到（）
A、问题
B、希望
C、两个极端方案
D、困难
4.单项选择题进取性的谈判手法突出表现在（）
A、敢
B、勇
C、智
D、露
5.单项选择题“回马枪”策略运用的注意点有（）
A、出言必信
B、交易背景
C、灵活态度
D、顺乎其然
6.单项选择题战略决策过程中论证方案的步骤不包括（）
A、陈述假设
B、辩论
C、推理
D、归纳
7.单项选择题以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）
A、条件一致
B、互补
C、用词一致
D、协调
8.单项选择题下列属于英国谈判对手性格特征的是（）
A、尊重谈判业务
B、待人和善、尊重谈判业务
C、刻板固执
D、注重礼仪、待人和善、刻板固执
9.单项选择题谈判总目标系指谈判项目实现的（）
A、预期目标
B、最高目标
C、价格目标
D、最低成交条件
10.单项选择题环境信息中政治法律信息不包括（）
A、政治制度
B、政局情况
C、国家对企业的制约程度
D、道德行为规范
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。
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价格起点策略有（）
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私下接触是一种非正式会谈的方式，不利于达成谈判协议。
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出其不意在谈判中可从不同的角度，不同的方面加以运用，概括起来有（）
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谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）
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沟通对个人的好处有（）
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