多项选择题使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）
A、威风凛凛
B、隐蔽自己手中的权力
C、矛盾上交
D、“金蝉脱壳”
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1.多项选择题对方谈判手的信息包括（）
A、个人信息
B、谈判权限
C、谈判风格
D、现场情景
2.多项选择题商务谈判中的决策方式有（）
A、随机决策
B、场外决策
C、场内决策
D、平衡决策
3.多项选择题责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（）
A、理解
B、认可
C、意愿
D、监督
4.多项选择题“强攻战”的具体策略有（）
A、针锋相对
B、最后通牒
C、呼啸计
D、说绝话
5.多项选择题下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
A、最求实利急于求成
B、方案不多、谈判简单
C、注重历史关系
D、注重现实利益，变化因素较多
6.多项选择题技术附件的个性条件有（）
A、供货清单
B、联合设计
C、验收方式
D、交付进度
7.多项选择题战略决策方式有（）
A、当众选择
B、论证方案
C、即席决策
D、小范围选择
8.多项选择题环境信息的主要内容包括（）
A、自然条件
B、社会文化
C、政治法律
D、宏观经济
9.多项选择题下列属于美国谈判对手性格特征的是（）
A、外露
B、坦率
C、热情自信
D、追求物质上的实利
10.单项选择题手上留“牌”是哪种策略的注意点（）
A、最后通牒
B、缓兵计
C、折衷调和
D、谈判升格
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传统的蚕食谈判策略，又被称为“意大利香肠”策略。
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如何对待会议中的“闷葫芦”（）
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