谈判中，作为卖方，报价起点要（）

单项选择题谈判中，作为卖方，报价起点要（）

A.低
B.高
C.既要低又要接近理想报价
D.既要高又要接近理想报价

1.单项选择题商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A.目标
B.利益
C.合作
D.需要

2.多项选择题以下体现交易价值的条款有（）

A、标的条款
B、交付条款
C、价格条款
D、接受条款

3.多项选择题在最后决战阶段，为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以采取的具体策略有（）

A、抹润滑油
B、借恻隐
C、折衷调和
D、好坏搭配

4.多项选择题谈判组织的总原则在时间安排上（）

A、速战速决
B、互不矛盾
C、前后呼应
D、软磨硬泡

5.多项选择题使用“车轮战”策略应注意（）

A、表述礼貌
B、主持人不可替代
C、节奏、秩序
D、目标

6.多项选择题面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语，另外要辅以（）用语。

A、军事
B、外交
C、文学
D、法律

7.多项选择题谈判手的职业道德内涵可以概括为（）

A、礼
B、诚
C、义
D、信

8.多项选择题合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）

A、前呼后应
B、公正实用
C、语意一致
D、随谈随写

9.多项选择题下列属于东欧谈判对手性格特征的是（）

A、个性解放、言论自由
B、作风散漫、待人谦恭
C、随和
D、缺乏自信

10.多项选择题下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）

A、坦诚
B、自认为正确时，很顽固
C、善于提出建设性方案
D、喜欢追求和谐的气氛