对谈判对手提出的问题，我方应该（）

单项选择题对谈判对手提出的问题，我方应该（）

A.从正面回答所有问题
B.以问代答一时难以回答的问题
C.以最快的速度回答问题
D.彻底地回答每一个问题

1.单项选择题纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。

A.皆大欢喜
B.谋求一致
C.以战取胜
D.三者皆可

2.单项选择题谈判小组主谈人最重要的职责是（）

A.掌握谈判进程
B.弄清对方的意图、条件
C.找出与对方的分歧或差距
D.掌握该谈判项目总的财务情况

3.单项选择题谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）

A.监督谈判程序
B.掌握谈判进程
C.代表单位签约
D.负责接待谈判对手

4.单项选择题对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于（）因素。

A.商业习惯
B.政治状况
C.财政金融状况
D.社会习俗

5.单项选择题“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于（）发问方式。

A.强调式
B.探索式
C.诱导式
D.证明式

6.单项选择题谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（）

A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判

7.单项选择题在谈判中，意大利人一般不习惯提及国名，而更愿提及的是（）

A.自己的名字
B.故乡的地名
C.家族的名字
D.夫人的名字

8.单项选择题日本商人在国际商务交往中的习惯是（）

A.谈判团队中一般包括律师
B.谈判中直截了当
C.初次联系喜欢采用书信方式
D.不用香烟待客，抽烟而不敬烟

9.单项选择题最能体现谈判特征的沟通行为是（）

A.问
B.叙
C.辩
D.说

10.单项选择题属于国际商务活动中人员风险的是（）

A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.技术风险