判断题德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素,也有很强的攻击性一面。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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谈判风格的作用是()
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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会见前的准备通常包括如下细节()
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谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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