单项选择题姿态和动作语言所传递的信息往往是（）
A、难以揣摩
B、难以辩认
C、不真实的
D、真实可信
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1.单项选择题双方满意型谈判中的客观标准包括公平标准和（）
A、西方标准
B、技术标准
C、程序标准
D、质量标准
2.单项选择题下列是谈判的是（）
A、在解决一个问题
B、双方进行交际
C、双方为各自需要而磋商
D、一方要求另一方满足
3.问答题试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
4.问答题在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？
5.问答题商务谈判的类型有哪些？
6.多项选择题阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。
A、谈判前的准备活动
B、谈判中的正式活动
C、谈判的协议签订
D、谈判的总结
7.多项选择题商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
A、与谈判有关的环境因素
B、谈判对手的情报
C、竞争者的情况
D、己方的情况
8.多项选择题谈判的需要分为（）
A、谈判具体需要
B、谈判过程的需要
C、谈判形式的需要
D、谈判者的需要
9.多项选择题商务谈判按谈判内容可分为（）
A、国内商务谈判
B、商品贸易谈判
C、非商品贸易谈判
D、国际商务谈判
10.单项选择题生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于（）
A、最后出价技巧
B、不开先例技巧
C、先苦后甜技巧
D、价格陷阱技巧
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谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
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休会缓解的时间有（）
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如何对待会议中的“闷葫芦”（）
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商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。
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谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）
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任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
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专业人员是谈判组织的主要成员之一，其基本职责是（）
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