双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）

单项选择题双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）

A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处

1.单项选择题（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步

2.单项选择题（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲

3.单项选择题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判

4.单项选择题关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）

A.环境资料
B.特定资料
C.一般性资料
D.客观性资料

5.单项选择题一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）

A.一对一的谈判
B.小组谈判
C.集体谈判
D.无领导谈判

6.单项选择题货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（）种情况。

A.一种
B.两种
C.三种
D.四种

7.名词解释一对一的谈判

8.多项选择题谈判前，物质条件准备主要指准备（）

A.谈判人员的吃、住、行
B.谈判场所
C.谈判所需要设备
D.有关客户资料

9.多项选择题专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）

A.权
B.责
C.利
D.益

10.多项选择题在国内谈判中，也有文化差异，这里的文化差异主要来自（）

A.文盲与非文盲的差异
B.地域的差异
C.学历的差异
D.习惯的差异