多项选择题制定计划确定谈判目标应把目标分为（）
A.第一级目标
B.第二级目标
C.第三级目标
D.最近目标
E.最终目标
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1.多项选择题了解谈判对手包括（）
A.政治情报
B.业务情报
C.谈判对手
D.谈判对手所代表单位
2.多项选择题谈判具有科学性是因为（）
A.谈判是一门技术
B.谈判是一门学科
C.谈判是一门科学
3.多项选择题情报信息资料收集工作不仅在（）还要在（）要贯穿（）。
A.谈判前
B.谈判中
C.谈判始终
D.平时
E.用时
4.多项选择题谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。
A.谈判适用的对象
B.谈判的内容
C.谈判的方式方法
5.多项选择题国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-（）-（）-签约。
A.还盘
B.接受
C.询价
D.发价
6.多项选择题报价时应注意做到态度（）价钱（）报价中和后（）。
A.友好
B.坚定
C.准确明白
D.不讲理由不必辩护
7.多项选择题研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。
A.全部内容
B.细节
C.价格
D.数量
8.多项选择题政治情报包括（）
A.政治制度政策法律等
B.国际惯例
C.国际法律
D.市场行情
9.多项选择题违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方（）造成损失。
A.不论
B.是否
C.必须
D.已经
10.多项选择题通过调查了解谈判对手的方法有（）
A.文献调查
B.座谈调查
C.问卷调查
D.电话调查
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
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