简述推销的含义与特征。

问答题简述推销的含义与特征。

1.多项选择题地区式组织在规划区域时，要考虑地理区域的哪些特征？（）

A.如各区域是否易于管理
B.各区域推销潜力是否易于估计
C.用于推销的全部时间可否缩短
D.每个推销员的工作量和推销潜力是否均等

2.多项选择题培训推销人员的方法主要有以下几种（）。

A.“师傅带徒弟”方法
B.企业集中培训法
C.学校代培法
D.模拟法

3.多项选择题打电话前，必须做好不要的准备，主要包括以下内容（）。

A.对方信息的搜集了解
B.要说明的内容
C.环境和物资准备
D.反驳的准备

4.多项选择题介绍产品时常用的策略有（）。

A.数字化
B.对比化
C.比拟描绘
D.将利益极大化

5.多项选择题电话具有哪些特点？（）

A.即时性
B.简洁性
C.双向性
D.礼仪性

6.多项选择题推销成交后，推销员应当（）。

A.始终保持情绪的平静
B.给客户一颗“定心丸”
C.选择适当时机和客户道别
D.尽快与客户道别，以免夜长梦多

7.多项选择题买卖合同的履行必须共同遵守一些基本规则。这些原则主要有（）。

A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则

8.多项选择题多种接受方案促成法的正确描述有（）。

A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案，引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度，在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品

9.多项选择题使用强迫选择促成法时，提供的法案不应过多，一般而言提供几项方案比较合适？（）

A.2项
B.3项
C.4项
D.5项

10.多项选择题在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）

A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法