单项选择题影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向是指()。
A.销售机会
B.销售风险
C.市场环境
D.市场变化
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1.单项选择题优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客,为顾客提供满意的服务,创造优良的销售业绩,从而使企业战胜竞争对手。这体现了人员推销是()。
A.企业实现销售的关键
B.买卖关系的桥梁
C.对付竞争的砝码
D.信息传递的载体
2.单项选择题擅长用各种“离间”手段,促使对手之间竞相压价,自己从中得利的人是()。
A.美国人
B.英国人
C.俄罗斯人
D.德国人
3.单项选择题谈判者策略运用的基础是()。
A.环境
B.文化
C.知识
D.经验
4.单项选择题在谈判过程中,获取信息的最基本的手段是()。
A.问
B.说
C.答
D.听
5.单项选择题谈判者接受或使用所传递的信息符号,按照他的认知解译信息符号的含义,这种行为称为()。
A.A型传播行为
B.B型传播行为
C.C型传播行为
D.D型传播行为
6.单项选择题谈判预期要达成的结果,即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是()。
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判协议
D.谈判方案
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当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
题型:单项选择题
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
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谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
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中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
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适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
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“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
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谈判的讨价还价阶段是()。
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根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
题型:单项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题