问答题什么是推销人员产品式组织结构?适用于什么?
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6.单项选择题不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是()。
A.利益冲突
B.关系冲突
C.价值冲突
D.结构性冲突
8.多项选择题答问的技巧包括()。
A.不回答
B.不完整的回答
C.不确切的回答
D.正面间接的回答
E.正面直接的回答
9.多项选择题按特征的不同,谈判者可分为()。
A.事不关己导向型
B.交易条件导向型
C.人际关系导向型
D.谈判技巧导向型
E.解决问题导向型
10.多项选择题在商务谈判中,充斥交易谈判全过程的因素包括()。
A.合作
B.竞争
C.利益冲突
D.共同利益
E.对利益需要的满足
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
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还价策略的精髓是()。
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因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
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