简述在客户管理系统中进行目标客户定位时应考虑哪些因素

问答题简述在客户管理系统中进行目标客户定位时应考虑哪些因素

1.患者数量多少；
2.患者类型；
3.学术影响力；
4.未来用药潜力；
5.合作历史

1.问答题简述医药促销代表日拜访计划表的制定步骤

2.问答题简述医药促销代表月拜访计划表的制定

1.第一步：月拜访工作计划的制定。
2.第二步：决定时间分配方案。

3.问答题简述医药代表的区域市场管理目标包括哪几个方面

4.问答题简述医药促销代表增加销售主要的途径有哪些

1.增加客户的数量；
2.提高拜访的频率和拜访的质量；
3.扩大产品的使用范围

5.问答题简述群体销售的目的

6.问答题简述群体销售的形式

7.问答题简述群体购买行为受哪些影响

1.信息性影响；
2.规范性影响；
3.价值表现影响。

8.问答题简述如何向药店推销

1.选择目标药店。
2.制定拜访路线。
3.上门拜访药店。
4.培训药店店员。

9.问答题简述处理异议的步骤

1.缓冲；
2.探询；
3.聆听；
4.答复；
5.加强印象；
6.主动成交

10.问答题简述医药产品促销沟通过程