A.不到最后一刻,不报价
B.完成合同后不要马上离开现场
C.允许对方提出相应的建议或相反的建议
D.鼓励对方,为对方喝彩
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A.结果明智性
B.谈判有效率
C.谈判的友善性
D.以上都不是
A.认真回顾双方达成的协议或共识
B.澄清所有的模棱两可的事情,减少不必要的误会
C.做单方面的让步
D.留出时间做签定协议之外的其他事情
A.从倡导和发展趋势的角度说,“双赢”谈判无疑是有巨大的发展空间
B.仅仅是要找到最好的方法去满足双方的需要
C.“双赢”谈判可以使费用更合理,风险更小
D.“双赢”谈判的结果是:你赢了,但我也没有输
A.试探对方的态度
B.坦然自若地拒绝第一个提义
C.对对方的提议马上给出赞成或反对意见
D.在提议中留有充分余地
A.发言的时请对方先发言
B.在办公室里和别人手挽手地走
C.习惯性地交叉双臂,把它放在胸前
D.谈判中用较多的专业术语
A.谈判底线可随情况随时更改
B.达到底线前必须让对方知道
C.谈判之前就要设定好自己的谈判底线
D.应设定不同级别的限度
A.对对方所谈的事情感兴趣,态度比较积极
B.在思考,想做出某种决定
C.是一种防御,或者表示一种反对意见
D.处于一种中立的状态
A.第一次开会保持低调
B.让别人先发言
C.尽量多听别人的发言
D.见面之后,直接进入正题
A.前者浪费时间,后者节省时间
B.前者搜集信息全面,后者搜集信息不全面
C.前者谈话不容易控制,后者容易控制谈话内容
D.前者谈话气氛紧张,后者谈话氛围愉快
A.不富于进取和冒险精神
B.与小组成员有效沟通
C.有良好的商业判断力
D.要容得下冲突和矛盾