集体谈判的弱点是易发散，不易集中。

判断题集体谈判的弱点是易发散，不易集中。

1.判断题在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。

2.判断题在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。

3.判断题无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。

4.判断题货源组织问题，从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织。

5.判断题方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。

6.判断题我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。

7.判断题谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。

8.判断题开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。

9.判断题我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。

10.判断题谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。