“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）。

多项选择题“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）。

A、谈判双方利益完全一致的区域
B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域
C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域
D、不属于谈判范围

1.多项选择题利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）。

A.确定风险值
B.确定合作剩余
C.平均分配剩余
D.制定合作规则

2.多项选择题人们对不公平感的消除办法通常有（）。

A.扩大自己所得
B.增大对方贡献
C.减少自己付出
D.减少对方所得

3.多项选择题人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（）项因素相关。

A.信息的稀缺程度
B.获取信息的代价
C.信息源发布状况
D.信息的时间性

4.单项选择题在信息模式要素中，必不可少的要素是（）。

A.人员、事物、媒体
B.信源、信道、信宿
C.网络、广告、机制
D.认知、态度、行为

5.单项选择题现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即（）。

A.零和博弈
B.变和博弈
C.竞争博弈
D.合作博弈

6.单项选择题“囚徒困境”是一种（）的博弈状况。

A.合作性
B.竞争性
C.团队性
D.非合作性

7.判断题在今天谈判扮演了越来越重要的角色。

8.判断题灵活性、变通性是谈判的灵魂。

9.判断题谈判中没有特定的规律可循。

10.判断题谈判可以解决任何问题。