判断题博弈论又被称为对策论(Game Theory),是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略,达到取胜的意义。
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1.多项选择题“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是()。
A、谈判双方利益完全一致的区域
B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域
C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域
D、不属于谈判范围
2.多项选择题利用博弈论建立的谈判模式,其核心是()。
A.确定风险值
B.确定合作剩余
C.平均分配剩余
D.制定合作规则
3.多项选择题人们对不公平感的消除办法通常有()。
A.扩大自己所得
B.增大对方贡献
C.减少自己付出
D.减少对方所得
4.多项选择题人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要与下列()项因素相关。
A.信息的稀缺程度
B.获取信息的代价
C.信息源发布状况
D.信息的时间性
5.单项选择题在信息模式要素中,必不可少的要素是()。
A.人员、事物、媒体
B.信源、信道、信宿
C.网络、广告、机制
D.认知、态度、行为
6.单项选择题现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即()。
A.零和博弈
B.变和博弈
C.竞争博弈
D.合作博弈
7.单项选择题“囚徒困境”是一种()的博弈状况。
A.合作性
B.竞争性
C.团队性
D.非合作性
8.判断题在今天谈判扮演了越来越重要的角色。
9.判断题灵活性、变通性是谈判的灵魂。
10.判断题谈判中没有特定的规律可循。
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均势条件下的谈判策略有()
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劣势条件下的谈判策略有()
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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