A.要使谈判人员各显其能，发挥作用，使谈判工作有条不紊，卓有成效，谈判组的人员就不宜过多
B.现代管理理论认为：在复杂多变的环境中，管理的跨距不宜过宽
C.即使是大型项目的谈判，其中的每一次谈判所需要的专门知识也不超过三四种，谈判小组内有一两个专业技术人员或专家完全能够应付
D.要完成谈判的全过程，更好地发挥各类谈判人员的作用，及时处理谈判中的意外情况，有时需调整或更换谈判人员
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A.可以处理谈判以外的其它事情
B.便于谈判人员请示、汇报、沟通联系
C.节省旅途的时间和费用
D.可以排除干扰，全身心地投入谈判
A.避免由于环境生疏而带来的心理上的障碍
B.可以排除干扰，全身心地投入谈判
C.可以借口资料不在身边，拒绝提供不便泄露的情报
D.可以越级与对方的上级洽谈
A.2
B.3-4
C.5
D.1
A.2
B.3
C.4
D.6
A.换位思考
B.尽量多阐述客观情况，避免责备对方
C.使双方都参与提议与协商，利害攸关
D.保全面子，不伤感情
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谈判人员使用权力的有限性，受到限制的权力的谈判者比大权在握的谈判者处于更不利的地位。
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”，这是取得谈判胜利的普遍法则。
谈判需要营造和谐友好气氛，必须要有一个合理的心态，合理的心理状态要努力达到以下哪些境界（）
商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提，否则商品交换便不能顺利完成。
说服型谈判者的特点是处理问题绝不草率盲从，总是三思而后行。
谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
均势条件下的谈判策略有（）
商务谈判的特点是“利己”的，因此根木不存在什么双赢式。