多项选择题在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。()
A.对方实力雄厚,能够从各个方面提供较优惠的条件
B.市场货源紧缺,对方具有垄断的趋势
C.产品具有较强的竞争力
D.一方急于达成协议
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1.单项选择题下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理?()
A.偏见
B.借口
C.了解情况的要求
D.自我表现式的不同意见
2.单项选择题以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种?()
A.冷淡、对立、紧张
B.松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久
C.热烈、积极、友好
D.平静、严肃、谨慎、认真
3.单项选择题“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢?”这句话是什么类型的反对意见?()
A.恶意的反对意见
B.自我表现式的不同意
C.了解情况的要求
D.一般性的不同意见
4.单项选择题谈判中的(),一般是指某一方面或某一条件下的,并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。
A.优势
B.劣势
C.对峙
D.实力
5.单项选择题谈判中的()是指在谈判过程中,双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
A.反对意见
B.僵局
C.劣势
D.优势
10.判断题对付威胁的有效办法是无视威胁,或进行反击。
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提问控制应该做到()
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专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
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对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。
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会见前的准备通常包括如下细节()
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成,缺一不可,否则就构不成商务谈判。
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声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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