填空题适合通过大型批发商进行大规模销售的产品是()。
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3.多项选择题企业特性在渠道设计中扮演着十分重要的角色。这主要体现在()。
A.企业实力
B.产品组合
C.渠道经验
D.营销政策
E.企业的管理能力
4.多项选择题对渠道设计产生影响的产品因素主要包括()。
A.产品的易毁性或易腐性
B.产品价值
C.产品的体积与重量
D.产品安装的复杂程度
E.产品维修的复杂程度
5.多项选择题有利于厂商选择直接销售的情形包括()。
A.厂商无力追踪销售过程
B.产品技术含量高
C.产品技术含量低
D.销售渠道成本高
E.销售渠道成本低
6.多项选择题影响渠道设计的企业因素包括企业的()。
A.产品组合
B.渠道经验
C.营销政策
D.组织架构
E.管理能力
7.多项选择题影响渠道设计的目标市场因素包括()。
A.消费者市场的大小
B.产品价值
C.顾客的相对集中程度
D.相关法律法规
E.顾客的购买方式
8.单项选择题消费者购买额度高的商品,如日常用品,对分销要求较严格,且消费者不会花较多的精力在选择和购买上,对这种产品需要采取宽渠道,这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的()。
A.市场因素
B.行为因素
C.企业因素
D.商品因素
9.单项选择题销售渠道的建立要以消费者作为销售行为的最终目的,渠道的建立自然要接近消费者才能提高商品在消费者人群中的知名度和影响力。这是销售渠道设计原则中的()。
A.尽量接近终端
B.扩大市场覆盖面
C.平衡利益、关系管理
D.保证灵活性
10.单项选择题某国内著名饮料厂商在选择渠道时,选择了与国外著名饮料厂商的不同销售渠道,这种这种渠道策略是为了()。
A.瞄准目标市场
B.适合企业特性
C.避开竞争对手
D.适应竞争环境
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全部市场占有率取决于()。
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多渠道分销设计步骤不包括()。
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基本的销售渠道政策包括()。
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“关系”被解释位“利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益和好处”,这种说法最早出现于()。
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由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
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会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。
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零售商存在的原因主要有()。
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选择市场服务范围政策应考虑的因素()。
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契约型渠道一体化包括()。
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某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
题型:单项选择题