A.找出在不加限制的情况下，目标消费者需要的渠道服务水平
B.选择渠道组合类型
C.确定所有能提供这些服务的分销系统
D.将现有的渠道与管理层心目中理想的渠道和消费者心目中理想的渠道
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A.资本投入型渠道一体化
B.契约型渠道一体化
C.人员结构型渠道一体化
D.经营指导型渠道一体化
A.产品技术性越强，渠道越短
B.产品越耐用，渠道越短
C.产品价值越大，渠道越短
D.产品生命周期越短，渠道越长
A.顾客渗透率
B.顾客忠诚度
C.顾客选择性
D.价格选择性
A.知晓阶段
B.开发探索阶段
C.拓展阶段
D.信守阶段
A.潜在冲突
B.水平冲突
C.垂直冲突
D.多渠道冲突
A.奖罚权力
B.法定权
C.认同权
D.专家与信息权力
A.强制性权力
B.非强制性权力
C.中介性权力
D.非中介性权力
A.财务能力
B.产品能力
C.市场能力
D.组织管理能力
A.以点带面正向构建
B.发动顾客逆向构建
C.第三方渠道
D.网络渠道
最新试题
基本的销售渠道政策包括（）。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织，根据渠道会员不同的角色可以分为（）。
制造商与经销商一开始就签订有关绩效彼岸准与奖惩条件的合同，这种对经销商的评估方法是（）。
在街边的小摊上，经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜，这属于销售渠道激励方法中的（）。
退出管理是指分析顾客推出原因，相应改进产品和服务以减少顾客推出，其主要步骤包括（）。
企业选择销售渠道成员时，要求选出的成员能够适合企业的（）。
制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格，要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品，这一政策是（）。
在建立销售渠道战略联盟的过程中，A 公司与其经销商B 公司依法共同出资建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 两公司共同管理。这种渠道联盟方式属于（）。
渠道层级内的成员数量是指渠道的（）。
由制造商自身选定议题，吸引新闻媒体的关注，这是促销活动切入点中的（）。