A.强制性权力
B.非强制性权力
C.中介性权力
D.非中介性权力
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A.财务能力
B.产品能力
C.市场能力
D.组织管理能力
A.以点带面正向构建
B.发动顾客逆向构建
C.第三方渠道
D.网络渠道
A.填补市场空白
B.易引发价格战
C.使经销商对产品失去信心
D.使品牌失去消费者的信任与支持
A.经销商具有相对独立性
B.对经销商而言,最重要的是制造商,而不是客户
C.关心的是单个商品种类的销量,而不是整个产品组合的销量
D.如果没有一定的激励,经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况
A.销售绩效
B.分销商的忠诚
C.财务绩效
D.分销商的创新
A.订立代理合同之前
B.订立代理合同之时
C.订立代理合同之后
D.交付货款之时
A.经销和代理混合使用
B.买断代理和佣金代理混合使用
C.代理商和原厂互为代理
D.独家代理和多家代理混合使用
A.返利政策
B.价格折扣
C.促销活动
D.实施伙伴关系
A.公司式
B.管理式
C.共生式
D.契约式
A.运输
B.保管
C.装卸
D.包装
E.信息传播
最新试题
渠道联盟想要建立并维持下去,要求联盟各友应具备相应条件。这些条件包括()。
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
选择市场服务范围政策应考虑的因素()。
按照五力模型,分析行业竞争关系主要考察()。
密集分销的陷阱包括()。
因不满意企业的社会行为或认为企业未承担社会责任而退出购买的消费者被称为()。
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
某电器公司通过在每个畨选定几家大经销商共同出资、参股组建销售公司的做法,使得厂家与经销商的联系大为增强,销售渠道经营能力大幅提高,实现了更高层次的协调一致。这种渠道整合的做法被称为()。
会员制渠道战略联盟是一个类似于俱乐部的组织,根据渠道会员不同的角色可以分为()。
退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。