A.奖罚权力
B.法定权
C.认同权
D.专家与信息权力
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A.强制性权力
B.非强制性权力
C.中介性权力
D.非中介性权力
A.财务能力
B.产品能力
C.市场能力
D.组织管理能力
A.以点带面正向构建
B.发动顾客逆向构建
C.第三方渠道
D.网络渠道
A.填补市场空白
B.易引发价格战
C.使经销商对产品失去信心
D.使品牌失去消费者的信任与支持
A.经销商具有相对独立性
B.对经销商而言,最重要的是制造商,而不是客户
C.关心的是单个商品种类的销量,而不是整个产品组合的销量
D.如果没有一定的激励,经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况
A.销售绩效
B.分销商的忠诚
C.财务绩效
D.分销商的创新
A.订立代理合同之前
B.订立代理合同之时
C.订立代理合同之后
D.交付货款之时
A.经销和代理混合使用
B.买断代理和佣金代理混合使用
C.代理商和原厂互为代理
D.独家代理和多家代理混合使用
A.返利政策
B.价格折扣
C.促销活动
D.实施伙伴关系
A.公司式
B.管理式
C.共生式
D.契约式
最新试题
比较渠道选择首先是要()。
制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是()。
某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
渠道层级内的成员数量是指渠道的()。
“关系”被解释位“利用个人所拥有的人际资源以谋求政治或经济上的利益和好处”,这种说法最早出现于()。
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
顾客度对渠道服务质量的满意度衡量是一种定性的非财务评估方法,企业要学会和顾客建立良好的关系,起关键作用的是()。
A 区经销商销售的某一品牌饮料进入了 B 区销售, 但是 B 区没有这一品牌饮料的经销商, 这类窜货属于()。
选择市场服务范围政策应考虑的因素()。
在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。