填空题制造商选择销售渠道的时候要综合考虑多重市场因素,如果选择的中间商必须能够高效地完成分销任务,将商品呈现在消费者面前,方便他们购买和消费,主要是考虑()。
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5.多项选择题确定潜在渠道成员名单的过程中,应尽量拓宽搜索范围和增加搜索途径。主要可采取的途径有()。
A.企业自己的销售机构
B.顾客反馈
C.经销商咨询
D.行业与商业途径
E.网络途径
6.多项选择题评估销售渠道成员的方法有多种,其中销售成本评估法包括()。
A.总销售成本比较法
B.单位商品销售成本比较法
C.成本效率分析法
D.作业成本分析法
E.加权平均法
7.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,还要对有合作意向渠道成员的自身因素进行综合评估,评估的具体内容包括()。
A.销售能为
B.产品情况
C.经济实力
D.区位情况
E.组织管理能力
8.多项选择题在确定了渠道成员的合作意向后,需要进一步对渠道成员进行综合评估,以寻求更适合的渠道伙伴,其评估内容包括()。
A.布货能力
B.促销能力
C.产品情况
D.组织管理能力
E.历史经验
9.多项选择题某公司作为新兴企业,在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴,然而经过竞争,公司管理者决定另辟蹊径,通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了()。
A.分阶段选择策略
B.参照选择策略
C.开拓选择策略
D.逆向拉动选择策略
E.推动选择策略
10.多项选择题制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道,有时要主动吸引中间商,向中间商展示成为自己渠道成员的好处,这些吸引举措主要包括()。
A.优秀且有盈利潜力的产品
B.广告和促销支持
C.管理支持
D.公平交易和友好合作关系
E.大量的库存产品
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在街边的小摊上,经常能看到印有某些品牌LOGO 的太阳伞和冰柜,这属于销售渠道激励方法中的()。
题型:单项选择题
全部市场占有率取决于()。
题型:多项选择题
制造商向购买其产品的中间商指示再销售价格,要求中间商在这一价格以上或以下不得转售其产品,这一政策是()。
题型:单项选择题
排他交易的好处包括()。
题型:多项选择题
由制造商自身选定议题,吸引新闻媒体的关注,这是促销活动切入点中的()。
题型:单项选择题
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题型:单项选择题
A 公司与其销售渠道成员B 公司为加强联系和合作,指定B 公司在华北地区全权负责公司产品的销售,且不再签约其它渠道会员,这种渠道联盟方式属于()。
题型:单项选择题
契约型渠道一体化包括()。
题型:多项选择题
退出管理是指分析顾客推出原因,相应改进产品和服务以减少顾客推出,其主要步骤包括()。
题型:多项选择题
某公司为了扩大销售,从发达地区向地市县推进,建立自己的分支机构和销售网络渠道,发展零售商,这种销售渠道整合方法是()。
题型:单项选择题