制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是...

单项选择题制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。

A.促销执行
B.配送力度
C.竞争品排斥
D.维护通路秩序

1.单项选择题某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

A.货品附赠
B.陈列设备奖励
C.费用补贴
D.其他实物奖励

2.单项选择题某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

A.挑战竞争对手的渠道政策
B.加强公司的渠道管理水平
C.提高分销商对该产品的销售力度
D.谋求与分销商的互利互惠

3.单项选择题厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。

A.广告补贴
B.陈列展示补贴
C.恢复库存补贴
D.存货补贴

4.单项选择题在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

A.政策性激励
B.直接的经济性激励
C.形式性激励
D.服务性激励

5.单项选择题制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

A.价格维护
B.竞争品排斥
C.守约付款
D.维护通路秩序

6.单项选择题某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。

A.货品附赠
B.陈列设备奖勒
C.费用补贴
D.其他实物奖励

7.单项选择题销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A.政策性激励
B.直接经济性激励
C.实物性激励
D.服务性激励

8.填空题（）任何一种方式都可以以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业名录查询、广告等。

9.填空题制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

10.填空题商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。