客户经理如何正确引导客户进行品牌替代？_考试资料网

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问答题客户经理如何正确引导客户进行品牌替代？

参考答案： （1）在紧俏品牌断货时：
①介绍紧俏品牌的形成原因、分配政策，介绍品牌整合的有关情况。
②从提高客户...

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1.问答题客户经理如何充分发挥标准店作用，做好品牌培育工作？

参考答案：充分利用标准店的店堂资源、传媒播放器资源以及灯箱展架等，宣传和展示品牌，通过重点骨干品牌专用标价签，做到专柜出样和展示。...

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2.问答题客户经理如何在城乡结合部培养高端品牌？

参考答案：由于城乡结合部存在着城区和农村两大购物群体，有着中低档卷烟的消费群体也存在着高端品牌消费群体，作为客户经理应采取如下培育...

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3.问答题应向客户传达哪些品牌信息？

参考答案：（1）品牌名称、卷烟类型、类别、包装形式、烟支规格、吸味特点、焦油含量、烟气烟碱量、品牌文化和内涵、宣传口径等品牌基础信...

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4.问答题客户经理如何做好娱乐服务类客户的卷烟营销与培育工作？

参考答案：娱乐服务类不同于其他类别，主要表现为进货规格单一、结构高但数量小，客户存在特殊需求，所以针对这些特点，可以从以下几点去做...

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5.问答题客户经理如何帮助客户处理滞销品牌卷烟？

参考答案：对于零售户手中的滞销烟，可谓是他们的一块“心病”，不仅影响他们的资金周转，还会因保管不善带来经济...

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6.问答题客户经理如何解决客户对重点上柜品牌不愿意进购，怕库存积压的问题？

参考答案：（1）向客户解释重点上柜品牌的好处，帮助客户树立销售信心。重点上柜品牌一般来讲是公司重点培育的品牌，通过培育使之成为市场...

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7.问答题卷烟品牌发生市场异动的主要表现形式有哪些，原因是什么？

参考答案：卷烟品牌发生市场异动的表现主要有三种：
一是销量发生较大波动，
二是上柜率发生较大波动，
...

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8.问答题品牌增量没成功的原因有哪些？

参考答案：（1）同价位市场饱和，品牌竞争激烈。
（2）品牌缺乏竞争优势，或定位不清晰。
（3）客户对该品牌不熟...

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9.问答题客户经理如何指导客户做好重点品牌和促销品牌的销售工作？

参考答案：（1）熟悉客户情况，包括客户业态、所处商圈、竞争环境、销量、结构、品牌推荐能力、配合程度等。
（2）熟悉品牌信...

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10.问答题品牌上柜率和品牌可见度有何区别？

参考答案：品牌上柜率，也称铺货率，是指购进该品牌产品的零售客户情况。品牌可见度是指消费群体（目标消费群体、潜在消费群体）能够获得该...

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