如何说服客户扩大卷烟陈列面积？_考试资料网

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问答题如何说服客户扩大卷烟陈列面积？

参考答案： （1）客户经理应根据所属商圈类型、经营业态、资金周转能力、经营方式、消费群体消费特征等内容，有针对性地做好经营指导，提高...

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1.问答题终端陈列主要常用方法有哪些？

参考答案：（1）按卷烟价格陈列法。
即按照卷烟零售价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，这...

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2.问答题品牌终端展示的方式有哪些？

参考答案：（1）摆放功能性物品，如：收银台、计算机、时钟、陈列架、纸杯、购物车、装饰物、雨伞、烟缸、打火机等。
（2）强...

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3.问答题卷烟终端陈列给利益相关者带来什么？

参考答案：对于工业企业：给工业企业营造公平、公正的竞争环境，提高品牌知名度，促进品牌发展。
对于零售客户：通过卷烟终端陈...

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4.问答题卷烟终端陈列目标是什么，应考虑什么问题？

参考答案：（1）卷烟终端陈列目标：
①占据或优化卷烟陈列位置。要将卷烟放在最显眼的地方，占据店内最吸引顾客的位置，促进顾...

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5.问答题客户经理如何正确引导客户进行品牌替代？

参考答案：（1）在紧俏品牌断货时：
①介绍紧俏品牌的形成原因、分配政策，介绍品牌整合的有关情况。
②从提高客户...

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6.问答题客户经理如何充分发挥标准店作用，做好品牌培育工作？

参考答案：充分利用标准店的店堂资源、传媒播放器资源以及灯箱展架等，宣传和展示品牌，通过重点骨干品牌专用标价签，做到专柜出样和展示。...

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7.问答题客户经理如何在城乡结合部培养高端品牌？

参考答案：由于城乡结合部存在着城区和农村两大购物群体，有着中低档卷烟的消费群体也存在着高端品牌消费群体，作为客户经理应采取如下培育...

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8.问答题应向客户传达哪些品牌信息？

参考答案：（1）品牌名称、卷烟类型、类别、包装形式、烟支规格、吸味特点、焦油含量、烟气烟碱量、品牌文化和内涵、宣传口径等品牌基础信...

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9.问答题客户经理如何做好娱乐服务类客户的卷烟营销与培育工作？

参考答案：娱乐服务类不同于其他类别，主要表现为进货规格单一、结构高但数量小，客户存在特殊需求，所以针对这些特点，可以从以下几点去做...

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10.问答题客户经理如何帮助客户处理滞销品牌卷烟？

参考答案：对于零售户手中的滞销烟，可谓是他们的一块“心病”，不仅影响他们的资金周转，还会因保管不善带来经济...

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