单项选择题销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售，并事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，这是人员销售的（）
A.长远性
B.完整性
C.选择性
D.灵活性
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1.单项选择题（）型顾客既重视销售的商品本身，又重视销售人员对待他们的态度和服务。
A.漠不关心
B.防卫
C.干练
D.软心肠
2.单项选择题（）型销售人员是最理想的，这种销售人员既能全力研究并实践销售技巧，关注销售成果，又能最大限度解决顾客困难，注重开拓顾客的潜在需求和满足顾客的现实需求，能实现二者间的结合。
A.解决问题
B.销售技巧
C.强硬销售
D.无所谓
3.单项选择题（）型销售人员既不关心顾客的需求，也不关心销售任务。
A.用户至上
B.强硬
C.迁就
D.无所谓
4.单项选择题对潜在顾客进行分类，挑选出最有希望的顾客，使你的初访尽可能命中其中（）的顾客。
A.5%
B.10%
C.20%
D.30%
5.单项选择题成交件数20，访问次数200，则成交率为10%，即走访了100家客户，有（）家拒绝。
A.10
B.20
C.90
D.100
6.单项选择题用（）可以检查工作的成效，提醒你注意访问质量，提高成交率。
A.开拓率
B.收款效率
C.收款率
D.成交率
7.单项选择题每个月成交总额是1万元，成交件数20笔，则成交单价为（）元。
A.50
B.100
C.200
D.500
8.单项选择题收款额与成交额之间的比率叫（）
A.成交率
B.收款率
C.收款效率
D.开拓率
9.单项选择题如果遇到十分冷淡、对你讲“不要”的客人时，这时对付的方法不是（）他，而是以恭敬地讨教的态度问他：“为什么呢？”。
A.赞美
B.冷淡
C.强制
D.说服
10.单项选择题不可以自己一个人讲，应让顾客多讲。推销面谈是个相互交谈的场合，应尽量避免（）的机会。
A.赞美用户
B.帮助用户
C.与用户勾通
D.自己独占讲话
