A.自动退缩
B.行事低调
C.无法影响结果
D.谈不谈都一样

A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中

A.争取双赢结果
B.形成伙伴关系
C.推动互惠
D.关注解决问题

A.建议-接纳
B.建议-考虑-谈判-需要满足
C.建议-考虑-拒绝-破裂
D.建议-拒绝

A.成果总和固定
B.成果总和不固定
C.单一谈判主题
D.多项谈判主题

A.设法建立积极友好的关系
B.培养有利友好关系发展的环境
C.有充分交往的时间
D.以上三者

A.自身需要的认定
B.谈判对手的认定
C.两者都是
D.两者都不是

A.短期有效、破坏关系
B.容易妥协、单方面好
C.权宜之计、未能优化解决方案
D.方便、不公平协议

A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注

A.形成伙伴关系
B.推动互惠
C.关注解决问题
D.争取“赢-输”的谈判结果