单项选择题在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问方式是()。
A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
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1.单项选择题“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()。
A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益
2.单项选择题筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是()。
A.时序法
B.类比法
C.查重法
D.评估法
3.单项选择题以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是()。
A.不能赠送酒类礼品
B.不能单独给女主人送礼
C.不喜欢数字“13”
D.不能赠送妇女形象的雕塑品
4.单项选择题将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自()。
A.日本
B.韩国
C.荷兰
D.美国
5.单项选择题不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是()。
A.美国人
B.法国人
C.德国人
D.英国人
6.单项选择题在谈判过程中,精力趋于下降的时间约占整个时间的()。
A.60%以上
B.70%以上
C.80%以上
D.90%以上
7.单项选择题在正式谈判中,不可撤销的开盘叫()。
A.报盘
B.递盘
C.实盘
D.虚盘
8.单项选择题在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是()。
A.方形谈判桌
B.圆形谈判桌
C.U形谈判桌
D.不设谈判桌
9.单项选择题谈判者最适宜的年龄范围是()。
A.25~50
B.25~55
C.30~50
D.30~55
10.单项选择题与关系型对手谈判的禁忌不包括()。
A.让步过多
B.不主动进攻
C.对热情态度掉以轻心
D.不听取对手的建议
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促进成交的行为策略有()
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