单项选择题有意识地将谈判的议题引到我方不重要的问题上,属于()。
A.留有余地
B.抛砖引玉
C.开诚布公
D.声东击西
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1.单项选择题互惠观念谈判的第一步是()。
A.构建满足各方需要的方案
B.了解双方需要
C.谈判高效协议达成或中止
D.维护自己谈判立场
2.单项选择题尼尔伦伯格把谈判称为()。
A.合作的利他主义
B.合作的利己主义
C.矛盾的利他主义
D.矛盾的利己主义
3.单项选择题谈判情报是谈判双方相互沟通的()。
A.障碍
B.纽带
C.基础
D.描绘
4.单项选择题获得最大经济利益是人们在经济活动中的()。
A.经营成果
B.追求目标
C.财务状况
D.财务决策
5.单项选择题态度倾向于感情色彩,使一种()。
A.结构化概念
B.非逻辑概念
C.逻辑概念
D.非结构化概念
6.单项选择题激发成交的动机必须贯彻的原则是针对、结合与()。
A.强化
B.连接
C.递进
D.转移
7.单项选择题极端要求是在谈判中对方难以答复的,甚至难以()。
A.妥协
B.认同
C.提出
D.沟通
8.单项选择题下列属于技术开发费用的是()。
A.接待考察费
B.人员培训费
C.技术人员工资
D.咨询服务费
9.单项选择题按照信息交流方式划分,突破可以分为口头谈判和()。
A.信件谈判
B.传真谈判
C.书面谈判
D.网络谈判
10.单项选择题软式谈判的方式是以善良的愿望谈判,注重()。
A.态度
B.礼仪
C.分歧
D.结果
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“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
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英国人的性格特征包括()。
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推销工作的第一道关口是寻找()
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企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
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产品陈列时,应()。
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“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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谈判开局气氛
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谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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