填空题计算就是我方根据对方报价的内容和自己掌握的商品比价资料,推算出对方的()在哪儿及其大小。
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2.多项选择题在调查对方需求与诚意过程中,我们需要尽可能广泛的了解对手的()。
A.需要
B.信誉
C.财力
D.能力
E.作风
3.多项选择题一个谈判的领导者应具备以下的条件是()。
A.全面的知识能力
B.较强的管理能力
C.一定的威望或权力地位
D.与对方领导人具有对应的地位
E.卓越的艺术家气质
4.多项选择题谈判人员的性格可以粗略划分为()。
A.暴躁型
B.忧郁型
C.活泼型
D.黏液型
E.平和型
5.多项选择题对客观事物的条件假设中,环境假设方面包括()。
A.经济
B.技术
C.政治
D.时间
E.空间
6.多项选择题确定谈判时间考虑的因素有()。
A.准备的充分程度
B.人员的身体与情绪
C.谈判的紧张程度
D.议题的需要
E.对手的情况
7.多项选择题摸底过程中,需要了解的是()。
A.自行开发
B.对方的实力
C.对方的需求与诚意
D.对方的谈判人员状况
E.对方在谈判中所必须坚持的原则
8.多项选择题高层领导对谈判过程的宏观管理包括()。
A.确定谈判的基本方针和要求
B.选取谈判的领导者
C.对谈判人员进行指导和调控
D.在关键时刻参加谈判
E.对谈判做出准确的相关记录
9.多项选择题在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为()。
A.台前班子
B.台上班子
C.台下班子
D.幕后班子
E.台中班子
10.多项选择题模拟谈判的形式包括()。
A.层次分析法法
B.列表法
C.召开群众辩论会
D.进行实际排演
E.系统分析法
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
题型:单项选择题
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
题型:单项选择题
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
题型:单项选择题
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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英国人的性格特征包括()。
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“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
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商品接近法
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推销工作的第一道关口是寻找()
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名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
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涉及交易中的谈判的基本原则有()
题型:多项选择题