营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

问答题营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

1.问答题谈判者自我需要认定的内容有哪些？

（1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
（2）各种需要会满足的程度
（3）需要满足的可替代性

2.问答题谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

（1）有助于达成更有创造性的谈判成果
（2）有助于降低僵局出现的概率
（3）有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突

3.判断题把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。

4.判断题推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

5.判断题推销员介绍产品和示范产品应该使用专业性语言。

6.判断题根据恩格尔定律随着家庭收入增加购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。

7.判断题在交易谈判中报价必须由卖方首先提出。

8.判断题协议的达成必须在双方的底线目标之间。

9.判断题谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。

10.判断题人们对权力的需要是谈判发生的动因。