自销也称为（）。

单项选择题自销也称为（）。

A.倾销
B.直销
C.联销
D.传销

1.单项选择题摩托车销售应采用（）。

A.比较方式
B.示范方式
C.亲身体验方式
D.反指方式

2.单项选择题休会策略适合采用的提出方式为（）。

A.征询式
B.指令式
C.建议式
D.质疑式

3.单项选择题注意转移指同一注意过程中主次发生变换的（）。

A.现象
B.结果
C.原因
D.过程

4.单项选择题商务谈判，对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和（）。

A.确认
B.考察
C.接触
D.合作

5.问答题跨文化谈判成功的基本要求有哪些？

（1）要有更充分的准备
（2）正确对待文化差异
（3）避免沟通中的障碍和误解
（4）制定灵活的谈判战略和策略

6.问答题营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

7.问答题谈判者自我需要认定的内容有哪些？

（1）希望借助谈判而得以满足的需要是什么
（2）各种需要会满足的程度
（3）需要满足的可替代性

8.问答题谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

（1）有助于达成更有创造性的谈判成果
（2）有助于降低僵局出现的概率
（3）有助于解决双方面临的深层次和潜在冲突

9.判断题把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。

10.判断题推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。