填空题现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求()的途径。
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6.多项选择题从商品市场生命周期剖析对应策略时,应分析()。
A.导入期
B.增长期
C.成熟期
D.衰退期
E.半衰期
7.多项选择题对商品推销按销售方式划分包括()。
A.经销
B.代销
C.联销
D.自销
E.行销
8.多项选择题回避冲突策略,包括()。
A.休会策略
B.坦诚策略
C.弹性策略
D.转移策略
E.退出策略
9.多项选择题签订协议策略中,需要注意的问题包括()。
A.准备
B.协议主体要合格
C.条款要严密
D.协议必须遵守国家法律
E.符合有关政策规定
10.多项选择题国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括()。
A.谈判供给理论
B.谈判需求理论
C.“原则谈判法”
D.谈判“三方针”理论
E.谈判“五阶段”理论
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以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
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谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
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英国人的性格特征包括()。
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“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
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谈判调动与操纵的三要素是()
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因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
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根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
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“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
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名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
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涉及交易中的谈判的基本原则有()
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