试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

问答题试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

1.问答题简述竞争的具体内容。

（1）信誉竞争；
（2）品种竞争；
（3）价格竞争；
（4）速度竞争；
（5）宣传竞争；
（6）信息竞争。

2.问答题简述商品推销战略的种类。

（1）进攻型战略；
（2）避实型战略；
（3）攻守型战略；
（4）市场集中战略；
（5）差异战略；
（6）低价战略。

3.问答题简述培育良好的洽谈气氛应注意什么？

4.问答题简述从顾客需求角度划分，一般可分为哪几类。

（1）语言差异；
（2）文化传统与风俗习惯差异；
（3）社会层次差异；
（4）观念差异；
（5）性格差异。

5.问答题简述谈判僵局及其解决策略。

（1）不要失去心理平衡；
（2）坦诚相见；
（3）转移或扩大谈判话题；
（4）由未参与的负责任出面主持非正式谈判的座谈会。

6.名词解释商品生命周期

7.名词解释弹性策略

8.名词解释推销

9.名词解释高价发盘

10.填空题正确地选择（）目标，会给企业带来良好的经济效果。