A.在还价前要准确的弄清对方的报价内容
B.还价也应当是符合情理的可行价
C.在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价
D.还价要非常果断，毫不犹豫
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A.综合性
B.相对性
C.动态性
D.隐蔽性
A.竞争型谈判
B.合作型谈判
C.破裂型谈判
D.双赢型谈判
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
B.由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
C.由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
D.制定的谈判目的不合理或不可行
A.判断目标的实现程度
B.双方关系的长久性
C.谈判效率的高低
D.谈判双方互惠合作关系的维护程度
A.要沉着冷静，坚定信念
B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C.要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D.在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后
A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
A.借口推脱
B.偏激的感情色彩
C.自我与现实模糊
D.总是在立场上讨价还价
A.遇到实际问题，要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈
B.要有耐心，要能避重就轻
C.必须及时提出抗议
D.向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不是去讨论那些没有关联的问题
A.个人的主观判断
B.个人所持的公平标准
C.绩效评定方法
D.绩效的评定人
A.美国商人的法律意识很强
B.注意商品的包装和装潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题
最新试题
如何对待会议中的“闷葫芦”（）
商务谈判行为，既是一种经济商务行为，同时又是一种法律行为。
任何一项商贸谈判都要有主体、客体、议题三要素构成，缺一不可，否则就构不成商务谈判。
休会缓解的时间有（）
促进成交的行为策略有（）
会见前的准备通常包括如下细节（）
谈判人员只需谈判技巧，不需有较高的专业知识。
对付浑水摸鱼的策略有（）
声东击西又称佯攻策略，就是在谈判过程中出于种种需要，把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感，以引起对方的错觉。
劣势条件下的谈判策略有（）