A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程
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A.借口推脱
B.偏激的感情色彩
C.自我与现实模糊
D.总是在立场上讨价还价
A.遇到实际问题,要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈
B.要有耐心,要能避重就轻
C.必须及时提出抗议
D.向买主建议一个具体且彻底的解决方法,而不是去讨论那些没有关联的问题
A.个人的主观判断
B.个人所持的公平标准
C.绩效评定方法
D.绩效的评定人
A.美国商人的法律意识很强
B.注意商品的包装和装潢
C.十分注重合同的推敲
D.把以前在谈判中出现过的摩擦作为话题
A.主观能动性,实践性
B.按照时序采取行动
C.具有动态性,随着商务谈判活动的进行,不确定性因素逐步减少
D.具有规范性
A.双方分别进行开场陈述
B.双方的注意力应放在自己的利益上,不要试图猜测对方的立场
C.开场陈述是原则性的,而不是具体的
D.开场陈述应该简明扼要
A.为特定目的与特定对手的磋商
B.谈判的基本模式是一致的
C.是参与国际经营活动的两个不可分割的组成部分
D.决策结构基本一致
A.把人和事分开
B.坚持公正原则
C.开诚布公、不施诡计
D.谋求共同利益
A.“是”与“非”必须保持清楚
B.绝对不要指名批评某人
C.务必守时
D.除非特殊需要,同美国人的谈判时间不宜过长
A.不给对方先斩后奏的机会
B.采取法律行动
C.以牙还牙,针锋相对
D.做好资信调查
最新试题
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
休会缓解的时间有()
促进成交的行为策略有()
声东击西又称佯攻策略,就是在谈判过程中出于种种需要,把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上,使对方增加满足感,以引起对方的错觉。
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
在现代瞬息万变的市场坏境下,任何企业都不可能永远处于优势。