A.不给对方先斩后奏的机会
B.采取法律行动
C.以牙还牙,针锋相对
D.做好资信调查
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A.谈判的时间及分段时间安排
B.发言的策略
C.谈判时间的策略安排
D.谈判地点,问题讨论顺序
A.努力找出卖买方的真正动机,因为他不可能做那么多选择,你不妨提供一些资料
B.反问买主是否马上订货
C.对“假如”的要求马上估计
D.可以要求对方提出“保证”
A.保险
B.价格条件
C.检验
D.索赔
A.谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B.讨价还价到最后,所有的谈判技巧都已经使用过,均无法使对方改变立场
C.自己的让步到了极限,在作任何让步都将带来巨大的损失
D.到了最后规定的谈判期限
A.形式规范
B.符合法律
C.富有弹性
D.全面
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
A.针对式回答
B.局限式回答
C.转换式回答
D.反问式回答
A.西欧式报价
B.日本式报价
C.欧美式报价
D.高价报价
A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯
A.技术性人员
B.求实型人员
C.法律型人员
D.经济型人员
最新试题
休会缓解的时间有()
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
谈判风格的作用是()
谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
商务谈判的特点是“利己”的,因此根木不存在什么双赢式。
寻找代理人谈判,有时比亲自交涉效果好,进有进路,退有退路,使自己有思考和回旋余地。
促进成交的行为策略有()
谈判人员只需谈判技巧,不需有较高的专业知识。
对待权利型谈判者不能以柔克刚,要用其人之道还治其人之身,使谈判取得有利的成果。