单项选择题谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的（）。
A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯
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1.单项选择题一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）。
A.技术性人员
B.求实型人员
C.法律型人员
D.经济型人员
2.单项选择题眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为（）。
A.疑虑、批评甚至敌意
B.有兴趣
C.不置可否、无所谓、冷静观察
D.发怒或生气
3.单项选择题注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。
A.德国
B.美国
C.英国
D.俄罗斯
4.单项选择题用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧（）。
A.例举实事法
B.以理服人
C.以情动人
D.以静制动法
5.单项选择题“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问。
A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问
6.单项选择题关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。
A.自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B.谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C.没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D.有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体
7.单项选择题以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌（）。
A.缺乏耐心，急于达成
B.和他辩驳
C.表现出不耐烦
D.胆怯，想开溜
8.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
9.单项选择题在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为（）。
A.权力有限策略
B.软硬兼施策略
C.货比三家策略
D.以柔克刚策略
10.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。
A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段
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