制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）。

单项选择题制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（）。

A.形式规范
B.符合法律
C.富有弹性
D.全面

1.单项选择题使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。

A.准备阶段
B.开局阶段
C.磋商阶段
D.终结阶段

2.单项选择题将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。

A.针对式回答
B.局限式回答
C.转换式回答
D.反问式回答

3.单项选择题首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。

A.西欧式报价
B.日本式报价
C.欧美式报价
D.高价报价

4.单项选择题谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的（）。

A.迂回绕道
B.货比三家
C.旁敲侧击
D.为人置梯

5.单项选择题一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（）。

A.技术性人员
B.求实型人员
C.法律型人员
D.经济型人员

6.单项选择题眼睛平视、视角向下、眉毛平平、面带微笑的眼睛语言表达的内容为（）。

A.疑虑、批评甚至敌意
B.有兴趣
C.不置可否、无所谓、冷静观察
D.发怒或生气

7.单项选择题注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。

A.德国
B.美国
C.英国
D.俄罗斯

8.单项选择题用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧（）。

A.例举实事法
B.以理服人
C.以情动人
D.以静制动法

9.单项选择题“你是否认为‘上门服务’没有可能？”这一问句属于（）类型的提问。

A.引导性提问
B.坦诚性提问
C.封闭性提问
D.证实式提问

10.单项选择题关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。

A.自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
B.谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
C.没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
D.有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体